就长沙的情况而言，商品房继一季度成交面积较去年同期回落23.34%以后，4月份又回落7.5万㎡，5月份则较上月增长7千㎡左右，6月份数据暂未取得。须知，二季度可是传统的旺季。不妨据此判断，二季度与去年同期相比成交量下跌可能接近40%。微观市场上看，促销吆喝则是一声比一声大。据笔者了解，最有冲击力的莫过于长房西郡“不论户型大小买房就送7-12万悦达起亚轿车”，平均优惠幅度可能超过15%。
长沙房地产市场是不是“拐了”，显然不言自明。
大力度促销回笼资金，当然是大多数开发商的基本选择。其实在一个长期依然向好的市场中（关于这个判断相信大多数人都不会反对），也还有其它的选择。
首先，在可以预期的时间段内，改善性需求是客观存在的。现在拐的，主要是投资性需求。人们对改善居住品质的要求是永不停息的，从筒子楼到单元楼，从独栋到社区，从单纯的地段要求到绿化、配套，甚至价值观导向等，每一次竞争点位的变化，都是消费的一次升级。只要消费能力在提升，这种需求总会存在。因此，从打造具有竞争力的产品的角度，基本生存空间客观存在。或者说，“产品，更好的产品，更更好的产品”可以成为某些开发商的生存之道。
其次，从发达市场的经验来看，当整体市场回落时，市场需求可能从“橄榄形”向“哑铃型”偏移，就是说，要么做高端产品要么做低端产品。如果政府在偏弱的市场状况下依然加大低端产品的供应，那着力打造高端产品，应该可以成为部分有条件的房地产开发商的选择。
其三，在“两型社会”、能源价格大幅上涨的这样一个大背景下，能够降低使用成本的节能型物业，无疑将受到更多的认同。这种物业不管是针对改善性需求的高端市场，还是针对城市化进程中的新增性低端需求，都是有竞争力的。这样，在市场压力下，这项“功在当代，利在千秋”的事业，相信会有更多的开发商去从事了。
此外，必须看到，此轮房地产市场行情的回调，实际上是和宏观经济出现问题密不可分的，因为“房地产问题三分之一是宏观经济问题”。外贸顺差、美元全球贬值、能源价格上涨、国内金融系统效率低下、通货膨胀等是当下宏观经济问题的几个关键词。在这样一种状态下，不但是经济，社会、人心其实也已经处在一个拐点上，近年的国学热其实就是另一种意义上的“礼失而求诸野”，洞悉这个特点，在价值观上做些引导，也可以成为楼盘的一种竞争力。
回过头来讲，长沙房地产市场拐了，并不意味着全省市场拐了。一季度，全省商品房销售面积430.8万平方米，同比增长24%。如果剔除长沙下降的因素（长沙交易量去年一季度为全省的65.99%，今年一季度回落到40.87%），长沙以外地区同比实际增长达到115.58%。用依然生机勃勃来形容，一点不过份。
可见，由于房地产市场的层级差异以及区域特点，拐不拐真还得以具体市场而论。这样，我们可能还有第五种生存之道，那就是向下级城市转移。至于中心城市的拐点效应什么时候传导到三四线城市，那已是另外的话题了。
就长沙的情况而言，商品房继一季度成交面积较去年同期回落23.34%以后，4月份又回落7.5万㎡，5月份则较上月增长7千㎡左右，6月份数据暂未取得。须知，二季度可是传统的旺季。不妨据此判断，二季度与去年同期相比成交量下跌可能接近40%。微观市场上看，促销吆喝则是一声比一声大。据笔者了解，最有冲击力的莫过于长房西郡“不论户型大小买房就送7-12万悦达起亚轿车”，平均优惠幅度可能超过15%。
长沙房地产市场是不是“拐了”，显然不言自明。
大力度促销回笼资金，当然是大多数开发商的基本选择。其实在一个长期依然向好的市场中（关于这个判断相信大多数人都不会反对），也还有其它的选择。
首先，在可以预期的时间段内，改善性需求是客观存在的。现在拐的，主要是投资性需求。人们对改善居住品质的要求是永不停息的，从筒子楼到单元楼，从独栋到社区，从单纯的地段要求到绿化、配套，甚至价值观导向等，每一次竞争点位的变化，都是消费的一次升级。只要消费能力在提升，这种需求总会存在。因此，从打造具有竞争力的产品的角度，基本生存空间客观存在。或者说，“产品，更好的产品，更更好的产品”可以成为某些开发商的生存之道。
其次，从发达市场的经验来看，当整体市场回落时，市场需求可能从“橄榄形”向“哑铃型”偏移，就是说，要么做高端产品要么做低端产品。如果政府在偏弱的市场状况下依然加大低端产品的供应，那着力打造高端产品，应该可以成为部分有条件的房地产开发商的选择。
其三，在“两型社会”、能源价格大幅上涨的这样一个大背景下，能够降低使用成本的节能型物业，无疑将受到更多的认同。这种物业不管是针对改善性需求的高端市场，还是针对城市化进程中的新增性低端需求，都是有竞争力的。这样，在市场压力下，这项“功在当代，利在千秋”的事业，相信会有更多的开发商去从事了。
此外，必须看到，此轮房地产市场行情的回调，实际上是和宏观经济出现问题密不可分的，因为“房地产问题三分之一是宏观经济问题”。外贸顺差、美元全球贬值、能源价格上涨、国内金融系统效率低下、通货膨胀等是当下宏观经济问题的几个关键词。在这样一种状态下，不但是经济，社会、人心其实也已经处在一个拐点上，近年的国学热其实就是另一种意义上的“礼失而求诸野”，洞悉这个特点，在价值观上做些引导，也可以成为楼盘的一种竞争力。
回过头来讲，长沙房地产市场拐了，并不意味着全省市场拐了。一季度，全省商品房销售面积430.8万平方米，同比增长24%。如果剔除长沙下降的因素（长沙交易量去年一季度为全省的65.99%，今年一季度回落到40.87%），长沙以外地区同比实际增长达到115.58%。用依然生机勃勃来形容，一点不过份。
可见，由于房地产市场的层级差异以及区域特点，拐不拐真还得以具体市场而论。这样，我们可能还有第五种生存之道，那就是向下级城市转移。至于中心城市的拐点效应什么时候传导到三四线城市，那已是另外的话题了。