主题：冲出重围——地产“围城”下的长沙本土开发企业发展战略

  ­——地产“围城”下的长沙本土开发企业发展战略
 
文：五洋
 
长沙房地产市场迎来了第二次发展的高峰，“乱花渐欲迷人眼”。翻开星城地产版图，大量外来品牌企业挥师长沙，东征西讨、南征北战，引得长沙地产市场风生水起，1000亩大盘彼此起伏，令人眼花缭乱，地产围城已经成为不争的事实：品牌企业围城、大盘围城、地产广告围城……外来发展商正在蚕食长沙地产版图。
 
面对拥有雄厚资金实力、先进开发理念的外来品牌发展商，本土企业该如何面对？无动于衷，坐以待毙？还是养精蓄锐、厉兵秣马、伺机而动？抑或战略转移，漂亮转身？那么本土企业如何在外来品牌企业“围城”中冲出重围呢？
 
品牌 引无数英雄竞折腰 

市场经济时代，“大道无形，兵法制胜”，在这个“无形驾驭有形”的时代，品牌已经成为无坚不摧的利器，直击目标心弦，瓦解消费者的心理防御。同样的地段，同样的产品，万科楼盘每平方米售价比对方高出一千多，仍受消费者追捧，这就是品牌的魅力！
 
2002年以后，长沙房地产市场进入一个前所未有的高速发展时期，地产围城现象日益凸显，行业快速洗牌，各企业之间的差距愈来愈大。整个市场呈现出不同的结局，有的企业开发思路明晰，影响力与日俱增，逐渐树立了自身的品牌；有的企业反而在新一轮市场竞争中逐渐失去优势，每况愈下；有的企业则黯然神伤地离开这个让其依依不舍的舞台。在同一个时期，面对同样的发展机遇，不同的企业采取了不同的策略。
 
顺天集团：平民化战略，慢而稳
长沙写字楼的标杆项目顺天国际财富中心成功开发，让顺天集团的企业形象高位运行。但是在进入住宅市场以后，其采取了向平民化让渡策略，即从贵族到平民的形象转变，相继推出顺天·北国风光、顺天·黄金海岸。在新一轮地产发展的春天里，继成功开发华盛花园、华盛家园、蓝色地标后，华盛集团开始谋求企业形象的提升和转移，以华盛新外滩为转折点，华盛集团实现了企业品牌的飞跃，奠定了高档形象，现开始实施在地级市的开发项目的扩张战略。
 
长房集团：城市中坚品牌战略  以速度和量取胜
长房集团通过内部资源梳理、整合，进行结构调整，开始集团化运作、集团化攻略，集中力量进行品牌的建立，目前已经成为长沙本土企业中的翘楚和佼佼者。从长房集团开发的一系列项目来看，基本上以长沙城市中坚力量为主，目前还未涉及别墅等高端项目的开发。
 
建鸿达：精品战略  体量小节奏快
建鸿达房地产开发有限公司作为一个进入房地产行业的一个新兵，凭借明晰的开发思路，从建鸿达·现代城到建鸿达·现代公寓，其开发的特点是项目规模小、地处市中心地带，开发速度快，项目连续不断的开发，在短短得两年时间内在市场上占得一席之位。现在几个项目同时开工，如建鸿达·现代华都、自来水厂项目、香墅美地北面小户型项目。其在开发的过程中保持着一定的延续性和连续性，注重品牌的建设，从现代城的成功开发实现品牌的让渡和嫁接。
 
凯达：集中力量打造高端品牌
凯达集团举全司之力，希望凭借香格里麓山别墅来奠定企业在市场中的地位，遗憾的是事与愿违，此项目并没有给凯达集团带来相应的回报，相反，该项目战线太长，凯达集团因此也错过了诸多发展良机。纵观凯达集团，能让消费者甚至业内人士熟知的项目非常有限。

 
创远：滨江开发，中高档向高档让渡
创远集团自1999年成功开发创远花园以后，对公司的房地产市场的战略逐渐清晰，从创远景园、枫林绿洲，到如今的岳麓现代城和创远·湘江一号。创远开始资本扩展，加快了开发的节奏和速度。从开发项目来看，创远集团所有的项目都延湘江展开，成为其拿地的一大特征。创远集团希望用湘江一号来提升公司品牌和形象，奠定公司在市场中的地位，湘江一号能担次大任吗？
 
以上是长沙具有代表性的地产企业品牌发展战略，有成功经验，也有失败教训。当然在长沙近几年的发展过程中，有的公司以个别项目迅速树立其在市场的影响力，如BOBO国际、华菱香墅美地等的开发企业；有很多公司在开发个别项目后，基本销声匿迹，如欧陆经典、都市阳光的开发商等；有的企业在开发一个项目之后，时隔几年后才有新的项目启动，如青年公寓、西江庭院等项目的开发商。
 
总之，长沙本土开发企业在开发项目时具有较大的偶然性，缺乏长期的发展目标和企业规划。从而导致许多公司在项目开发的过程中的短视行为，犯了发展“近视”症。当然这与企业的决策阶层思想、思路具有很大的关系，“火车快不快，全靠车头带”。如今企业发展不再是“大鱼吃小鱼”的阶段了，而是“快鱼吃慢鱼”的新竞争时代。面对时代的快速变革、激烈竞争的房地产市场，一个企业能否持续发展，能否打造百年老店，不在于它一时的技术领先或市场的占有率，关键在于它能否审时度势，在一个又一个时代的转折点上，及时调整企业的航向，让大势推涌向前。“好风凭借力，送我上青云”。
 
品牌战略  任道重远
 
从长沙本土企业来看，在品牌的战略上存在以下几个不可避免的问题：
一、企业的实力依然是一个难以绕开的因素，实力不仅仅指企业的资金，还包括企业的人力、财力和物力等各方面的因子，这些又与企业决策阶层的预见力、创新力和整合力息息相关。
 
二、缺乏企业得发展战略和总体开发思路有关。思路决定出路，本土有些企业缺乏明确得战略，对未来得战略及开发思路缺乏一种清醒而清晰得认识，缺乏一个行之有效的执行方案。很多企业都是开发项目得时候普遍比较盲目，拿地也是比较盲目，缺乏长远的目的性和计划性，并没有考虑项目对企业品牌的贡献率。
 
三、人才是立企之本。企业内部人才匮乏，缺乏有效的人才激励机制，也缺乏留住人才的体制。在面对人才的问题上，一些企业花高薪聘请人才，一些企业自己的培养人才。但外来发展商介入，导致本土企业人才的流失。一些企业对个人依赖性太强，一旦人才流失，就导致人才真空状态。这也说明了一个企业必须实行人才梯级制度，采取外援和内部培养相结合方式，避免出现人才真空的尴尬局面。同时，如何留住人才是企业不能不认真考虑的问题。
 
四、管理混乱，部门之间缺乏大局观，整体意识薄弱。房地产开发对企业的预见力和整合力要求非常高，需要策划部、营销部、工程部、财务部、办公室等部门紧密配合，任何一个环节出现问题，就会影响真个项目整个公司的发展。很多企业各部门之间思想意见存在偏见，都觉得本部门最重要，甚至各部门之间相互抵触。如营销部觉得本部门重要，是赚钱的部门，工程部觉得本部是第一位的，没有他们部门就什么都没有……
 
从长沙房地产市场来看，无论长房集团，还是华盛集团，本土企业还处于品牌建设阶段，有的企业在品牌的前进上做了大胆的尝试，有力的探索，同万科、阳光100、万达等全国品牌来说，本土企业离真正的品牌还相差甚远。外来企业长驱直入，市场竞争加剧，本土企业忧患意识日渐加强；城市发展日新月异，房地产市场巨大的发展前景；本土企业鱼目混杂，数量繁多但水平差次不齐……这些表明目前长沙本土企业正面临内忧外患的时机，同时也处于地产发展的春天，正是发展企业品牌的最佳时机，谁能在这场战役中及时调整企业战略，借势而为，定能真正奠定其在行业中的地位，树立企业的品牌。

强顶一把

支持五洋！！！

顶

好文,强烈顶,支持楼主,收下了

顶

支持，期待

支持

房地产市场发展的关键之年，也是地产企业发展的关键之年，现在也是房地产发展时机，错过企业发展扩张的时期，只会被市场无情的抛弃